• 邦孚力德CIO黄嘉粤谈互联网金融与CIO发展

    时间:2014-10-13 来源:CIO时代网 作者: 我要评论() 字号:T | T

  •   软件选型 企业依然面临的难题

      软件选型的问题,已经是老生常谈的问题,但是依旧是每个CIO必须要面对的难题。“无乱厂商企业的规模大小,最重要的是其后续服务能力与软件开发能力。”这是黄嘉粤先生首先谈到的一点。其实,软件选型并不一定选择大的厂商,一些小型企业可能在某一方面做的更加专注,也更能够捕捉企业的需求,当他对你的企业需求理解足够深刻的时候,反过来也能够促进他们的持续开发能力,这样也能够促进软件厂商的自身产品的发展,这是个互相促进的过程。软件选型其实最困难是乙方对于甲方的理解,只有足够的了解了甲方的需求,才能匹配最适合的产品方案,才能让软件选型更成功。软件选型完成之后的实施,在黄嘉粤眼中也是尤其重要的一个环节。他笑着说道:“我是要面试实施人员的,而且在合同中会对需要到场的实施人员做规定,这样能够避免内部外部扯皮现象的发生,每周双方都需要沟通,能够显着的提高实施效率,当然甲方也不能拼命提需求,而是要阶段性提需求,给乙方一个缓冲的时间,该付款就要付款,彼此间是互惠互利的。”

      CIO要懂得销售自己 把握沟通技巧

      “沟通就是一种销售,销售自己,销售自己的工作,与此同时,沟通就是妥协。”这是黄嘉粤先生对于沟通的理解,CIO要学会沟通,首先要把握好沟通的时机,要创造自己与领导沟通的机会,其次CIO要学会强压缩,要言简意赅的表明自己的意思,比如说:第一我要做什么,第二为企业带来什么利益,第三我需要哪些资源的配合,第四后续维护费用是多少等等,要清晰简单的表达自己的观点,这样更容易得到领导的认可,当然在这个过程中,也需要与每个部门做深入的沟通,要让他们支持你的工作,CIO要洞察每个环节关键人物的思想,及时捕捉他们的需求,这样才能够让沟通变得更加顺畅而高效。

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