• “迷信”但不迷糊,国产手机厂商的难言之苦

    时间:2015-05-12    来源:猎云网    作者:邻章 我要评论() 字号:T | T

  • 不知是有意还是无心,近年来国产手机厂商对于选择召开手机发布会的日子真是越来越讲究。一场发布会召开的日子,对照一下老黄历,竟多为黄道吉日。而对于向一个宜’开市、交易、立券、挂匾、开光、动土等’等诸事好日子,平时这些一向走在时代进步前沿的科技公司,更是一窝蜂的争抢。

    这不,上周在碰到了五月里这样一个难得的好日子的时候。一天之内,就有三家公司一拥而上,承包了这一天的早、中、晚。三场发表会,各家尽显神通、洒金、相声、秀肌肉一出接一出;真是乐呵了大佬,忙死了小兵,累死了记者。而无独有偶的是,在四月,这样赶趟的事情就已发生,4月小米择得8号这个好日子开启米粉节之时,华为、魅族就纷纷跟进,推出花粉节和蜜蜂节。不得不说,国产厂商真是越来越“迷信化”了。

    这些厂家在某一天赶趟似的来,抛开上述的颇有迷信化巧合的“黄道吉日”。更有可信度和科学性的一点解释是:看似是迷信,实则不迷糊,各家赶趟似的来,为的是能在这一天狙击对手,遏制对手的话题讨论与传播;并借力打力,推动自家产品的话题讨论与传播。

    然而,有人也许会问了,一个话题讨论与传播有什么用,那么邻章君告诉你,话题度代表了这款产品的热度,话题讨论与传播,带来的是关注度与实打实产品的销量。举个栗子,话题小王子——小米,其从一个不太为人知晓的品牌转而成为当下国产最为知名的品牌,在着这个华丽的转变中,围绕其身旁不绝于耳的话题传播起了至关重要的作用。再举一个栗子——乐视,其最新发布的超级手机(灵异一句,乐视4月14的日子,各位小伙伴,有兴趣的可以自己去看看),在发布会前后,被多家媒体和诸多网友连续数天痛斥;而其又打出极具争议性的“无边框”设计ID,更是讨论得热烈非凡,引得厂商与大众一哄而上。而这样的壮观景象带给乐视的是极高的话题度和传播力。想必大家也看到了,乐视在5月5日开启超级手机预约后,其首日预约量高达263万人,乐视宣称其创旗舰手机预约的行业新纪录。

    到这里,关于话题讨论与传播的重大作用已可见一斑,而如何削弱对手的话题度,降低对手的产品传播力,不让其整日占据话题头条呢?国产的做法简单、粗暴、直接、有效——分散媒体与消费者注意力,借力打力。一招你开发布会,我也开发布会;你发布新品,我也发布新品。你邀请某家媒体,我也邀请某家媒体;媒体邀请的规格都是差不多的,总不能厚此薄彼吧,总得来一个总体平均的话题传播吧。跟着对方打,一招凑效。

    一天内的跟进,在品牌影响力差距不大的情况下,话题被分散传开去,大众不围绕一个品牌说事儿。更有甚者,会对其同时发布的产品进行一番对比,看看谁家“诚意足”。若是谁家一个不小心,没准儿还能捞个大便宜,提升自己产品的话题度与传播力。

    然而。这样疯狂的对话题量的争夺,对本就稀缺短暂的消费者注意力经济的吸取,折射的是各家内心深处对自我产品的深刻不安。

    就拿上周一连三次的发布会来说:雷军撒钞票,老周演相声,中兴秀肌肉。然而各自都有各自难言的苦。

    雷军在一月发布的小米Note顶配版这款概念机终于在五月落地,让消费者有机会再次加入抢购预约大军。并且秉承着“回馈消费者、拉低高端产品售价“的”伟大信念“,小米口中的这款安卓机皇还让利300块,从最初定价的3299回归到2999。多数人称小米为良心。但是对比一下当下国产华为的P8和在其后面召开发布会的中兴nubia Z9的售价。我们不难得出这样一个结论——小米在高端仍然难以挥洒自信,其核心竞争力还是在于性价比。这对于急迫的想进入高端市场的小米而言,并不是一个什么好消息,雷军也可能正急在心头。于是才会在这次的小米鉴赏会上,一次次的说小米Note顶配版花费了小米多少心血,带来了多少改变,其用料是多么的足,其元器件价格成本是多高,其设计师如何的”宛如艺术品,是在美极了“,甚至不惜过渡消费莫博士这位科技界测评大佬。

    的确,不可否认,小米Note可以说是小米的一次进化,其设计从其推崇的”没有设计就是最好的设计,被人的设计才是最好的设计”进化到自主用心设计才是好设计的新阶段,为消费者带来了一款小米有史以来最为漂亮的手机。其用料也是足,正如林斌所总结的那样“高通骁龙810加4GB LPDDR4内存加64GB机身存储,2K阳光屏,3090mAh快充电池,前置400万大像素相机后置索尼1300万相机”。但是,回顾一下当下各家旗舰的发展,设计都是长足进步,并不见得比小米Note就要差,而配置更是几乎亲一色,而且别人更具备更多的技术储量。这对于小米而言,压力颇大。所以说,2999,折射的是雷军小米在高端仍然难以挥洒自信,其核心竞争力还是在于性价比。

    说完小米,再谈谈中兴,原为“中华酷联”之首的中兴,在这几年颇有“大音希声,大象无形”之感。当前的中华酷联,能被频频提及的只有华为和联想,而中兴另一个小伙伴早已消失在人海。

    这些年中兴也不是没有努力,也并不是没有想法,但多以失败和剑走偏锋而告终,其开创的高端智能手机品牌nubia(努比亚),一直以来就已拍照作为卖点,但需要注意的是:努比亚在拍照上并不是追求将普通意义上的拍个人物风景做到最好;而是喜欢去拍点星星、星轨、银河系这样高大上的东西。于是乎在努比亚手机的宣传语也是“可以拍星星的手机”。但是作为一位普通消费者,在面对这样的噱头性功能时,是愉快的买买买还是呵呵一笑呢?中兴不知道思考过没有。中兴的剑走偏锋,错位宣传,让消费者一头雾水。更为可悲的一件事情是:中兴在网上宣传Z9拍摄极光这一功能时,竟然被爆出是盗用他人拍摄的照片做宣传一事儿,实在是可悲。

    而除去上述的剑走偏锋,宣传错位,中兴还有不得不面对一个事实是:中兴现阶段没有一个能够让消费者仰望或者记住的领导者;而反观其竞争对手——华为有任正非、余承东;联想有柳传志、杨元庆;小米有雷军、魅族有黄章、李楠。大家对这些人可谓耳熟能详,但中兴呢?普通消费者很难在一时间列出他们领导者的名字,这也许和中兴这些年的”隐”有关系,但是当下”隐“显然不符大众口味。

    回到5月6日中兴发布的Z9这款产品上,虽然其在主打的”无边框“这一买点上依旧是在玩儿视觉游戏,并不是真正的无边框。但Z9的整体实力还是可圈可点的,特别是Z9尊享版,多项科技融为一体,并且每项科技都开始亮专利。中兴的秀肌肉也彰显出了老牌公司专利家底的深厚与转化应用的效率。但nubia Z9能否如华为Mate7那样为中兴树立起高端市场知名度,带领中兴走入高端区域,目前仍然有个未知数。

    我曾在年初的一篇总结性文章中就说过:中兴的拍星星、拍银河,宣传照片牛逼无比,但实际上却是要用一大堆比手机本身要不知贵出多少倍的东西做辅助才有可能成功。为了噱头而噱头,这样的做法是否是在舍本逐末?其给人的感觉就是种种做法总显得华而不实,没有脚踏实地的做产品。我们不否认努比亚在拍照上有一定的独到之处。但更不能不批评其舍本逐末的做法。希望努比亚不要整天惦记着拍星星了,毕竟现在雾霾天太多。“

    所以中兴现在更应当做的事更进一步的做好基础体验,融合强大专利,多做出类似Z9这样的产品,更需要推出几位能够让人记住的人来,引领中兴的话题发展。而对于拍星星,拍星轨乃至银河这样锦上添花的事情,稍微做做就行了,可千万别把它当做了主页,那真是拣了芝麻丢了西瓜。

    而至于老周,我已在前文《奇酷添点堵、老周做点梦》一文中说了,再次就不在赘述。有兴趣的小伙伴,欢迎再次阅读。

    结语:在说来有些迷信的日子里,大家一哄而上,看重的不是这个日子,而是在争夺这个日子里话语权、关注度、传播量;压榨吸取的是本就稀缺短暂的消费者注意力经济;折射的是各家内心深处对自我产品的深刻不安。5月6日这一出,小米、360、中兴各有各的难言之苦,也各有的考量之处。这场仗究竟谁赢了?也许他们都赢了,输的是我们。而未来,这样一天之内赶趟似的国产发布会,也许会更多,科技媒体记者们、做好准备们吧!

    说点题外话:关于小米、中兴的种种,由于篇幅原因,没有详细写明,只是挑出了一些简要的东西来写,如果后续有时间和需要,我会写一个更为详细的解读,当然更欢迎各位读者提出自己的见解,为此高高的码楼!另外,也欢迎各位读者关注我的新浪微博@邻章

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