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    2017年11月05日

    第21期 总第471期

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  • 线上抓娃娃:创业者蜂拥,资本很冷静

    时间:2017-11-02    来源:新京报    作者:张蓝予、李心怡 我要评论() 字号:T | T

  • 某线上抓娃娃软件截屏。

    入局者已近30家;低成本、高利润;投资人称瓶颈明显,难以规模化

    今年4月,云岸金服创始人袁俊将公司的几名中高层聚在一起,讨论孵化一个离钱近、可操作、有巨大发展空间的新项目。历经两个月的碰撞、评估,他们最终从知识付费、基于LBS的社交应用等30多个备选项目中选出了远程抓娃娃项目。

    远程抓娃娃与商场中的娃娃机玩法类似,只是移植到了线上。用户可以通过手机遥控实体娃娃机,从正面与侧面两个视角判断爪子的位置,如果抓到了娃娃,可以选择寄送到家。

    当时,还没有国内公司上线远程抓娃娃这一玩法。而如今,短短几个月内,正式上线的远程抓娃娃APP已近30家,大有之前百团大战、百车大战、千播大战之势。

    今年,拥有200万存量的娃娃机借着无人经济火热之势再次翻红,那么,赋予娃娃机更多可能的远程抓娃娃会否成为下一个风口?

    然而,不同于创业者的疯狂入局,资本却很冷静。

    除美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮,天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资外,大部分公司仍未获得融资。

    有投资人认为,线上抓娃娃的模式难以形成规模,并且瓶颈明显。

    创业者蜂拥的新兴玩法“哇!抓到了!”在用户南瓜抓到娃娃的那一刻,天天抓娃娃APP界面内出现了这样一条弹幕。

    在朋友分享了一条邀请抓娃娃的链接后,南瓜成功“入坑”了这款直播游戏。

    打开天天抓娃娃APP,可以看到两列以“玻尿酸鸭”等玩偶命名的房间,进入任一房间,画面里都是一台摆放着若干玩偶的娃娃机,如果房间空闲,用户需支付19-56币(约合人民币2-6元)开始游戏。

    用户可以通过手机远程控制直播视频中的抓手。如果抓到了娃娃,可以换成游戏币继续玩,也可以选择快递发货,两只以上娃娃可以免费寄给用户。

    这个声称“中国首家在线抓娃娃平台”的天天抓娃娃,由陌生人社区软件same团队打造,在历经一个月内测后正式于8月12日在App Store上线。

    9月13日,YY于App Store上线7.0.0版本,加入欢乐抓娃娃游戏,正式入局远程抓娃娃赛道。

    至今,正式上线的远程抓娃娃APP已经将近30家。

    有娃娃机厂商透露,目前已有多家公司订制了娃娃机,正在筹备上线阶段。

    除了远程抓娃娃的基本功能外,天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、发弹幕等社交功能。

    不似天天抓娃娃的运营团队拥有社交领域的背景,抓了么的公司之前专注于手游发行,开心抓娃娃的公司曾运营内容资讯类网站,娃娃鸡所属公司之前提供婚礼服务,美爆抓抓的运营团队均来自于互联网金融公司,eFun抓娃娃的公司易创云则是家跨境电商。

    “稳赚不赔”的高利润生意

    这些不同背景的创业者在短短几个月内蜂拥入局,是会登上风口分一杯羹,还是会在狂欢过后摔向谷底?

    看上去,线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样,都是一门卖币的生意。目前,线上的价格与线下基本持平,一般每抓一次需要2-6元。

    娃娃机厂商介绍,抓娃娃的概率可以人为设置,现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客,线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点,在15到20左右。

    在成本上,线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网,但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。

    美爆抓抓CEO李恒介绍,他们自己研发了一套低延迟视频直播技术,可将延迟控制在200-500毫秒,是普通直播延迟时间的十分之一。控制爪子上下左右用的是声网,这个技术按流量计费,价格不菲。

    至于带宽成本,保利威视总裁白剑介绍:“按每个房间100人,一共10间房计算,每月的带宽成本要10万元。”

    现在市面上,一台娃娃机价格在1500元至6000元不等,但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备,要求更高,成本约为3000元。

    尚在公测中的美爆抓抓仅上线了12台娃娃机,李恒介绍,自公测以来,上机率一直很高,基本没有闲置的机器。不仅美爆抓抓,大部分玩家的机器数量都在50台以下。

    而另一边,已经有公司宣称已上线1000台机器。据娃娃机厂商透露,该公司最近又追加了1000台的订单。

    用户体验差、留存低

    生意红火,体验如何?10月24日晚10:10-10:30,在欢乐抓娃娃某房间内,一位用户始终在玩,抓了23次却只抓了1个。晚10:30-10:50,另一房间里,有13个用户共抓了25次,均未抓到。

    10月31日12:00-12:30,在天天抓娃娃APP某房间内,有16位用户共抓了22次娃娃,均未抓到。14:00-14:30,有12位用户共抓了37次娃娃,只有1位抓到了1个。还有1位抓了11次,最后空手而归。

    12:30-13:00,在娃娃鸡APP内,有13位用户共抓了19次娃娃,却没有一名用户成功。

    这样看来,在高峰时段平均每分钟有1人次参与。

    “只要有空就会玩,已经投入了约1000元,抓的娃娃数不过来了。”最近,26岁的丑丑玩上了远程抓娃娃,“线上抓娃娃还挺靠谱的。”

    用户粗酱似乎没那么“幸运”。“我一天拉来了20多个朋友,送了我近2000个币。但最后一个娃娃都没抓到,玩了一天就弃了。”

    “娃娃应该是盗版,我只玩娃娃好看的,如果质量变好了还会尝试。”用户南瓜反映,收到娃娃后发现娃娃质量不太行,还有线头。

    而从去年4、5月份就开始玩日本的Toreba和Akiba Catcher两款线上抓娃娃的用户米球子,已经投入了3000-4000元,最近玩起了美爆抓抓,花了100多元。“遇到过卡顿、不清晰的情况,这样就没有办法瞄准了。”米球子表示,忽略特殊情况,线上线下的抓取率都差不多,还是看商家是否良心。

    据网友“斐日冷”发布的直播抓娃娃测评视频,天天抓娃娃“死磕”5-6次能抓到一只,而抓乐么、口袋抓娃娃等都很难抓到。

    不仅如此,在抓抓、YY等抓娃娃界面内,都出现了爪子一直不动的情况。

    就算短期热度很高,用户数据表现良好,但如果平台不重视娃娃质量、直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题,用户会毫不留情地转身离开。

    不被投资人看好的买卖“线下娃娃机现金流良好,回本周期快。”猎云资本投资经理刘艳武介绍,但缺点是规模偏小、集中度低、瓶颈明显。

    远程抓娃娃可以弥补这些短板,更易触达用户,可随时随地体验。“我很看好,这有太多新可能。”刘艳武说。

    移植线上后,娃娃机的很多优势会被放大,比如,利用人性猎奇和贪婪心理是娃娃机用户源源不断的一大原因,当用户在线上抓到娃娃后,可以一键分享,向朋友、其他玩家炫耀成绩,满足本身的虚荣心理。

    但在资本端,远程抓娃娃并不被青睐,除了立项4个多月的美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮融资,天天抓娃娃的运营团队打造的same曾获得腾讯B轮2000万美金的融资外,但大部分公司仍未获得融资。

    熊猫资本联合创始人李论并不看好这一项目,他认为远程抓娃娃是一桩“赌钱”的买卖,很难产生规模效应。

    在他看来,抓娃娃这个生意,与1元夺宝类似。(1元夺宝:把一件商品平分成若干“等份”进行出售,每份1元钱,售出后,再从购买者中按照一个计算规则算出一名幸运者获得这个商品。)

    大部分用户还是在赌输赢,这样的商业逻辑可以赚到钱,却很难实现规模化。

    猎鹰创投创始合伙人李圆峰同样认为这种模式难以持续,“更多人是在图新鲜,只能说(线上抓娃娃)是线下娃娃机的一种补充。”

    但如果从直播角度来看,直播抓娃娃提供了差异化的直播内容,丰富了直播形式。位于直播领域第一梯队的YY新加入远程抓娃娃不足两月,该版块已实现盈利。

    “YY、映客这类大直播流量平台会很容易跑出来,其他公司,基本上没机会。”李圆峰表示,如果这类创业项目做的是流量平台的生意,那么还是可持续的。如果不能在一年内被流量平台并购或投资,活不到明年中期,“新鲜感过后,树倒猢狲散。

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