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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
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  • 海尔小微孵化样本:雷神如何做到1年销售额破2亿

    时间:2015-05-14    来源:搜狐科技    作者:范蓉 我要评论() 字号:T | T

  •     在海尔内部孵化的200多个小微企业中,雷神一直作为海尔内部样本。在近日京东众筹上,雷神911M新品22天突破1000万元。雷神CEO路凯林称,5月18日产品众筹结束之后,雷神911M将全部生产完毕,京东物流会在第一时间进行发货。在此之前,路凯林亲自带领团队入驻广达工厂,检验雷神911M的生产、制造和测试状况。

      从雷神诞生起,在海尔内部走的是一种轻资产模式,只关注产品软件和设计,以及如何与用户更好的交互,上游则是交给笔记本代工厂,物流、售后等共享海尔平台。一年半的时间内,雷神的10人团队去年实现销售2.5亿元,净利润1200万元,粉丝人群从3万爆发性增长130万。“今年必须做到国内游戏本的第一名,增加粉丝300万。”路凯林表示。

      目前,雷神用户70%为大学生,其余为刚工作不久的白领。目前雷神已经累积了40个qq群,聚合了150万“雷疯”。雷疯多半是一群有着极客情怀的用户,而每个群主都有不同的定位,包括发烧型、指导性、情感需求型等,这些粉丝已形成一个强大的凝聚力。雷神在京东上市之后,连续两代产品都配了VIP卡。这个卡片是进入QQ群成为粉丝的通行证。40个群主每天将反馈传达给设计团队、代工厂。同时在进行活跃交互的还有雷神笔记本的百度贴吧、微博、微信等多个平台。

      据悉,仅是因为一个重度游戏玩家的“10毫米散热铜管”,将新品时间推迟了2个月。路凯林认为,如果单纯靠硬件赚钱,雷神游戏本将落入俗套。而牢骚、需求正是雷神迭代的基础。以雷神911M为例,其聚集了粉丝、用户的诸多数据,包括i7-4720HQ四核处理器、16GB内存、256GB固态硬盘+1TB机械硬盘、6GB GDDR5显存,GTX 970M独显,配合15.6英寸1920×1080分辨率的全高清屏,以及潮感十足的呼吸灯。

      今年开始,雷神开始独立运营。资料显示,去年11月,雷神拿到A轮500万元风险投资,随着风投的进入,雷神创业团队跟投入股。按照今年计划,还将引入1500万元左右的融资。在3月31日京东股权众筹平台上,雷神获得1300万元几乎占京东整体筹集金额的一半。其中,紫辉创投(曾投资过锤子手机、陌陌、足记)买下雷神1000万股权,海尔作为雷神第一大股东股权比例将进一步稀释。

      在笔记本品牌集中度高,市场日趋饱和的现状下,雷神通过细分人群找准了用户定位。“小众即大众,雷神游戏本短期内成为互联网游戏本第一品牌给陷入竞争红海的PC行业提供了一种新启迪。”极客帮基金创始人蒋涛表示。

      在海尔小微内部,都希望用互联网思维打造一款在行业内引爆的产品,其思路是聚集足够多的用户流量、达到一定的市场规模,并且通过持续与用户互动、不断推出迭代创新的产品和服务。目前,雷神在游戏笔记本中已在京东、天猫销量上排列第二位。

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