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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

    封面文章
    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • 100%纯粹全闪存的中国机会

    时间:2018-06-01    来源:    作者: 我要评论() 字号:T | T

  •  如果说在互联网时代,还有什么是中国有待进步的,那大多会集中在硬件层面,而存储就是一大领域。在这个领域,美国占据了全球40%以上的市场,Dell EMCNetApp都是我们耳熟能详的,而近年来有一家年轻的公司,却搅动了美国的存储市场,只用了8年时间,年收入就达到了10亿美元,这也是基础架构厂商有史以来最快的速度。在GartnerIDC的报告中,都给了这家公司极高的评价。

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    这家公司就是Pure Storage,冠以纯粹之名的,专注于全闪存的存储公司。在全球范围,全闪存正变成一个热词,这与其快速发展是分不开的。据IDC的报告显示,全闪存占企业存储的比例正在不断提升。

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    Pure Storage 亚太及日本地区副总裁 Michael Alp在采访中介绍,目前在亚太地区的澳大利亚、新西兰、日本、韩国等市场,全闪存已经占据了超越30%的存储市场,而这一比例在中国还仅为3%-4%,而依据Pure Storage在国际市场的经验,企业一般会跳过混合型存储,直接跳到全闪存,因此快速发展的中国,对全闪存厂商来说,将是一块巨大的蛋糕。

    但一直以来,Pure Storage对中国企业来说都显得陌生,对于全闪存,国内企业更熟悉的是EMC收购的XtremIONetApp收购的SolidFireMichael Alp说,在他在Pure Storage过去四年的任期中,一直都慎重的考虑如何开发中国市场,而现在,进入中国的时间节点已经到来,IDC的分析师也曾向他肯定地表示,中国全闪存市场的爆发点即将到来。

    Pure Storage是谁?

    在四年前,Michael Alp第一次接触到Pure Storage,被其震撼到,于是选择来到这一家还年轻的企业,也伴随其一起成长。谈到Pure Storage,他首先介绍的是,这家企业是如何看待市场的——这也是他认为最核心的部分。

    首先,是全球范围内数据量的快速增长,以及大量新的数据类型的涌现;在这个背景下,如何做到更简化的管理,将应用达到最佳的效果,是Pure Storage所着重考虑的——包括在传统和新兴的领域,利用全闪存技术支持应用的简易化。

    目前Pure Storage在全球有约4500个客户,并保持每季度300400个客户的增速。而在亚太区,约有1000个客户,这些客户的范围,包括中小型的企业到巨型企业,存储量级也覆盖从5TB到甚至PB级。

    在客户类型上,主要包括三大类,首先是云服务提供商,以及全球2000强的企业,还有就是新兴的下一代的数据分析等企业。Michael Alp介绍,比如社交媒体就会有大量影像数据等新类型数据的处理需求,还有一个独特的案例是F1赛车,奔驰是Pure Storage的重要客户。“Pure Storage有一个关于F1的录像,这个录像显示是一个移动的数据站,在赛跑的时候这些数据存在Pure Storage里面,然后进行实时分析,使它在比赛的时候可以达到更好的赛车性能。此外还有金融业、旅游业等需要高性能分析的行业,包括无人驾驶,都有用到Pure Storage的技术。

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    Pure Storage的三个市场增长点

    而相比较其他竞争对手,Pure Storage突出的一个优势是,无论是5TB的裸容量还是接近PB的裸容量,都是同一个操作系统Purity。这意味着,企业完全可以从小型的存储开始,随着业务增长,再将存储无缝的扩展。而购买不同型号的产品,客户所拥有的功能是一样的,不需要额外安装软件或其他硬件,这对企业在长期的投资回报率和成本上,都是很大的优势。

    在性能上, Pure Storage在消重以及数据压缩上位于业界前列,并可以在包括升级、扩容等维护时间内做到99.9999%的可靠性。在芯片及存储的架构里面,利用到最新的NAND技术,可以在小的设备上达到极大的可用容量——对比传统的存储,这相当于一个机架就能取代过去多个机柜。

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    尤其值得强调的,是Pure Storage的简单易用。温智流在采访中讲到一个趣闻,在合作之初,他曾要求Michael Alp提供用户安装手册,以便提前翻译好准备给国内企业。但后者表示完全没必要——他拿出一张名片大小的纸片,表示有这个就够了。Michael Alp介绍,Pure Storage本身就是基于简单管理的理念去研发,即使是AA双活集群,都可以用卡片解决安装问题。

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    中国的“Primary Partner”

    温智流对Pure Storage的简单易用赞不绝口。举一个例子,在做软件升级的时候,两个控制器,可以有一个继续在工作,另外一个更新;然后把更新好的那个撤换去做生产的工作,另外一台服务器做升级,整个升级的过程不用停机的。同样的,包括更换控制器型号等,也不需要数据迁移。

    也是出于对产品的认同,在去年,他成立了云库新技术公司。Michael Alp表示,云库将是其在中国的主要合作伙伴(Primary Partners),这也是是双方合作的基础。

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    Pure Storage亚太及日本地区副总裁 Michael Alp和云库新技术公司总裁温智流

    云库公司的英文名字是InnoMITS——“Innovation makes IT simple”,用创新将IT变得更简单,这也是公司的目的。温智流介绍,在国内,由于云、大数据、人工智能等新技术的冲击,传统IT面临很多的变化,另一方面,生意模式也在改变,传统行业在业务转型。因此云库想做的事情,就是去帮助中国的企业用户在业务转型中,用到最好的技术。

    虽然是一家年轻的公司,公司的成员却都很资深。云库的销售和售前队伍,都有很丰富的企业用户销售和服务经验,大部分有包括EMCIBMOracle等外企的经验,并且在中国工作很多年。一方面我们对中国市场还是非常了解的,因为花了很多年在国内看到很多变化;另外一方面,也有很多在外企里面工作,所以其实对国外厂家的一些做事的方法、考虑、看法,我们也都非常了解。温智流说,所以他相信,云库可以做好国外技术与国内市场间桥梁的角色。

    除了桥梁作用外,云库同样会提供相关的语言服务、售后服务、客户支持。我们的销售、售前,基本上分布在各个区域或者是重要的一线城市,在北上广深是肯定有覆盖的,另外是湖南、湖北、华中、江浙、山东、福州,成都等都有我们的团队。在开拓阶段,温智流表示,除了靠销售团队,云库也在建立合作伙伴体系,建立渠道。

    据了解,已经有中国的企业客户在测试Pure Storage的全闪存阵列,很多客户正在进行或要求PoC中。温智流说。

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