• 华为云:云战斗最终还要靠步兵

    时间:2017-08-22 来源:《IT经理世界》 作者:赵艳秋 我要评论() 字号:T | T

  • 日前,在华为深圳坂田基地,华为与中软国际举办“华为云同舟共济合作签约仪式”。中软国际成为首个“华为云同舟共济合作伙伴”。

    “‘同舟共济’这四个字源自今年华为中国生态伙伴大会召开前夜的讨论。”华为轮值CEO徐直军介绍说,“我们用这个词表达这样的期望——合作伙伴能与华为同在一条船上,不畏艰难险阻,共同到达彼岸。”

    徐直军进一步介绍,“华为云同舟共济合作伙伴”包含几类核心合作伙伴,他们或专注于将华为云销售到企业和政府客户,或集中精力将企业应用迁移到华为云上,确保其稳定应用,或聚焦在华为云上开发解决方案和应用。

    与一般合作伙伴相比,他们专注于帮助华为云成长,与华为的关系更紧密。这类合作伙伴将不超过20家。

     

    注册企业用户已达50万

     

    在签约仪式期间,徐直军还介绍,自今年3月提出坚定不移地发展华为公有云业务以来,公有云业务整体进展具有成效,包括内部组织清晰化,有独立组织专注于华为云;将公有云业务统一为“华为云”品牌;建立全球业务布局,像中国市场上的华为云,海外市场与德国电信合作的OTC、与法国电信合作的FE,与西班牙电信Telefonica合作的TOC,以及未来在发展中国家打造的公有云业务,都是华为云的组成部分。

    “过去4个月,华为云注册企业用户达到50万,几乎翻了一番。新推出20多个服务,服务总计达到10大类65项。”徐直军说。“我们不比服务数量的多少,而是聚焦企业和政府客户,做有差异化的云服务。”

    华为云BU总裁郑叶来进一步举例介绍,欧洲客户最早提出HPC(高性能计算)需求,但由于过去厂家很难满足客户高吞吐量需求,数据搬迁成本又非常高昂,HPC一直没有用起来。“我们利用网络经验,通过软硬件的优化,提供高吞吐量、低时延方案,让HPC最终落地”。

    再有像裸机服务,原来客户没有办法按照自己的需求进行扩展,华为最终提出与公有云联合的方案,客户在标配基础上,还在云上灵活扩展自己的需求。

     

    中软国际带来的经验

     

    在这次签约中,中软国际董事局主席陈宇红介绍,中软国际与华为已有长达10年的合作,“一直在华为平台上进行开发;每万行代码不能错3行;对华为平台最富有经验,也最具资格去为客户提供服务”。

    值得关注的是,2013年,中软国际收购总部位于美国得克萨斯州奥斯汀市的Catapult公司,这家公司专注为微软Azure云业务提供服务,去年获得微软Azure云唯一的“Partner of the Year”。

    陈宇红对《IT经理世界》表示,观察微软的一系列动作,对于其他企业的云业务很具借鉴意义。例如,去年微软在其Inspire day上 提出“Partner first”——虽然云业务似乎是线上业务,但企业级市场还是要有庞大的地面能力,“解决战斗还得靠步兵”。微软现有65万家合作伙伴,涉及1700万人,其中30%的合作伙伴是其发展Azure云业务后新增的。同时,去年,微软还将销售团队以行业来重新编排,并将毕马威审计方案发布在云上……

    “这些给我们的启示是,其一要非常聚焦ISV。”陈宇红说,“这次与华为云合作,我们的基本脉络是通过中国300个软件园,覆盖3万家ISV,8万名工程师。通过他们对华为云的学习、理解和使用,激励ISV上华为开发云。”

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