• 车好多的金融逻辑

    时间:2018-04-02 来源:《IT经理世界》 作者:李薇 我要评论() 字号:T | T

  • 3月初,车好多集团宣布完成8.18亿美元C轮融资。此次融资由腾讯领投,新加入资方包括工银国际、云锋基金、方源资本、GIC、IDG资本、泰合资本;老股东红杉资本中国基金、H CAPITAL、DST Global、今日资本、首钢基金、山行资本追加投资。

    车好多集团旗下拥有瓜子二手车直卖网与毛豆新车网两大品牌,分别经营二手车和新车销售业务。瓜子二手车于2015年9月上线,毛豆新车网于2017年9月正式上线。官方公布的数据显示,2017年车好多营收增长环比达300%。

    在车好多集团宣布最新融资之前,人人车、大搜车等二手车电商此前也相继宣布了融资消息。据统计,2017年约有200亿资金涌入二手车行业,这些资金的背后伴随着BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的身影。在资本疯狂的争夺下,汽车电商的赛道逐渐延展,尤其是二手车金融已成为兵家必争之地。

    资本的嗅觉往往最灵敏。在资本的驱动下,中国互联网汽车金融领域一场混战正在进行:有传统银行、汽车金融公司,有互联网金融公司、融资租赁公司,二手车电商、P2P租车也开始发力将其作为产业链新的利润增长点。

    “二手车行业规模的不断增长带动了二手车金融业务的起步。二手车金融在满足用户汽车消费需求增长和消费升级的过程中起到了关键的作用。”车好多集团技术副总裁郑华总结。

    郑华强调:“瓜子二手车自成立起就将金融业务布局放在重要位置,并基于自身的大数据能力为用户搭建了提供二手车金融产品的服务平台。”

     

    低渗透率

     

    汽车金融是指汽车销售及消费环节的金融服务,汽车金融公司在汽车落地销售后对经销商和消费者提供金融服务,包括经销商库存融资、消费者分期贷款、汽车消费保险和租赁等。

    2002年至2003年间,北京旧机动车交易市场曾推出过二手车贷款,但由于对二手车的评估存在漏洞,为控制风险,银行基本上退出了二手车金融市场。随着政策好转,众多金融主体逐渐进入二手车市场,各大公司、机构开始布局,以贷款门槛低、首付低、手续简单的金融产品大大刺激了二手车市场交易。

    据中国汽车流通协会统计,2017年全国二手车市场累计交易量达1240.09万辆,同比增长19.33%。2018年1月份二手车市场交易量118.84万辆,交易量与去年同期相比增长34.07%,全国二手车交易额为729.05亿元,同比增长28.38%。

    二手车行业规模的不断增长,激励了基于交易场景的互联网电商平台,依靠大数据、人工智能优势积极布局并全面发力二手车金融,把二手车金融作为电商平台的第二个利润增长点。

    金融渗透率,是指通过包括融资租赁和贷款购车等金融手段购车数量在汽车总销量所占比重。目前,国际汽车金融平均渗透率已达到70%,而中国作为全球汽车产销大国,2015年汽车金融的渗透率仅为30%。

    二手车相较于新车属于非标准品,每辆车车况不同,评估价格差异巨大,加上征信体系、风控体系不完善等因素,二手车金融市场发展更为缓慢,目前二手车金融渗透率不到5%。而在美国等成熟市场,二手车金融的渗透率已超过50%。

    低渗透率意味着商机,瓜子二手车当然不会错过这个风口。

    瓜子二手车的前身是58赶集集团旗下赶集好车。2015年11月,58赶集集团分拆瓜子,原赶集网创始人杨浩涌辞去58赶集联席CEO职务,自己投入6000万美元带领瓜子二手车团队二次创业,出任瓜子二手车CEO。

    除了提供个人对个人二手车直卖服务,瓜子二手车同时还提供评估检测、定价、汽车金融、保险、延保、上门评估、二手车帮卖、代办过户等服务。瓜子二手车服务已覆盖全国30个省市、200多个城市,金融服务覆盖超过150个城市。

    据第三方机构华通明始数据显示,2017年下半年,瓜子二手车在二手车线上交易量占比为68.3%。

    中国汽车流通协会预测,2018年国内二手车交易量将有望突破1600万辆,预计到2020年二手车市场规模增至2万亿元,可预见二手车金融将迎来井喷爆发。作为二手车线上交易近七成份额坐拥者,瓜子二手车雄心勃勃。

     

    无缝对接

     

    2017年开年,杨浩涌曾为瓜子二手车定下了2017年三大目标:成为二手车电商入口级平台,月成交量超过10万台;深度布局汽车金融领域,智能金融云平台合作伙伴超过300家;强化大数据技术能力,驱动业务创新升级。

    现在来看,瓜子二手车2017年的三大目标都已顺利完成,尤其是二手车金融的布局。

    郑华认为,瓜子二手车在金融方面最大的优势是,运用技术构建了一个关系紧密又互相作用的数据世界。依托交易场景,瓜子二手车使二手车交易与金融实现了无缝衔接;车好多集团依托近500万车辆信息及超2亿车主及潜在买家的基因库,建立了强大的基于大数据和智能算法的CARS BRAIN,并应用到金融业务各个环节;拥有融资租赁和互联网小额贷款牌照,并接入中国人民银行征信体系;提供自营金融产品和合作伙伴金融产品,用户可根据自身需求及信用情况选择适合自己的金融方案。

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