• 丰厚资本杨守彬:像打德州扑克一样去创业?!

    时间:2015-12-09    来源:经理世界网    作者: 我要评论() 字号:T | T

  • 封面导语:

    创业与打德州扑克一样,要有侵略性、耐心、观察、学习能力、风险把控能力……

    人物介绍:杨守彬        

    丰厚资本创始合伙人

    黑马会副会长

    中国青年天使会秘书长兼常务理事  

    财经与创投界主持人

     

    丰厚资本由杨守彬与谭群钊(盛大集团联合创始人/总裁,纳斯达克上市公司盛大游戏董事长兼CEO)、岳弢(纽交所上市公司巨人网络联合创始人、知名天使投资人)、吴智勇(曾任职于英联投资、赛伯乐投资、贝祥投资、德意志银行战略投资部等知名投资机构,具有十多年丰富的投资并购以及IPO经验)四人联合创立,他们被创投业界称为“丰厚资本F4”,是为Founder4。

     丰厚资本目前在北京和上海设有办公室,投资基于互联网的大消费、泛娱乐、金融创新、产业互联网等领域的早期项目,已成为最活跃且极具影响力的机构化天使基金之一,是小娱WIFI、骑鹅旅行、疯蜜、青藤云安全、飞熊视频、美上门、云软云商店、哈罗同行、MO、疯狂老师、23魔方、订房宝、大咖拍卖、有礼派、安的鸡尾酒等数十个项目的天使投资机构。

    杨守彬本人也是凯叔讲故事、宝驾租车、美时美刻、Girlup、智车、春光里、三好网、宝贝去哪玩、招手、Kadho 、微语言、蛋生等项目的天使投资人。

     

    其亦是资深的连续创业者,曾获得中国世纪创业大赛冠军、也担任中国许多大型创业相关比赛和大会的主持或评委、多档电视节目的嘉宾或主持人。曾任2013全球创业周中国站导师、黑马学院创始执行院长。秉承多年的创业和投资经验,在商业模式构建、企业战略规划、品牌运营方面亦有非常独到的见解和专业经验。

     

     

    德州扑克非常好玩,我业余时间偶尔玩一下德州扑克,拿过的最好成绩是BPT全球扑克大赛的边赛亚军,也拿过黑马组织60人局的冠军等。当然主要打现场局,可大可小,昨儿晚上就玩了一把,输了不少。

    在座的各位,大多数是创业者,今天我会跟大家分享我所理解的德州扑克和创业。

    首先,我想谈谈德州扑克选手与创业者的共同特质。

    其次,德州扑克和创业都需要掌握和控制风险,我想谈谈对风险的认识。

    再次,我想谈谈德州扑克和融资的关系。

    客观上讲,创业是一种生活方式。德州扑克,我的理解是“德扑即人生”。短短几个小时的德州娱乐,美其名曰娱乐也好,游戏也罢,就好比是浓缩的人生。手中拿到什么牌,你不能控制,就像我们人出生那样,不能选择,命中注定。其间遇到风险,是积极应战还是消极跟进,这些都能看出你的性格与人生。这也是德州扑克在近几年在中国兴起的原因所在,主要还是魅力大。

     

    第一部分  德州扑克与创业者的共同特质

    有些人适合打德州扑克,有些人不适合打德州扑克;有些人适合创业,有些人不适合创业。优秀的创业者和优秀的德州扑克选手,它们有着一些共同的特质和要求。

    第一,要有非常强的侵略性。有侵略性的德州扑克才是胜利的德州扑克,才是精彩的德州扑克。同样地,创业者要有企图心、野心、梦想和激情,才是合格的创始人。在德州扑克里,一直是被动的等待与跟进,输的概率会很大,而且从中看不到你个人的技术、能力。

     在PC互联网时代,很多细分行业是多寡头行业,一个行业里面有好几家寡头。现在进入移动互联网时代,也就是单一寡头时代,胜者为王,赢家通吃,最后只剩一家寡头,同样需要创始人有很强的侵略性。

     就像我们所看到的那样,2015年,几个垂直细分领域惨烈竞争之后出现了合并潮,比如滴滴和快滴的合并,58和赶集合并,携程和去哪儿的合并,美团和大众点评的合并,这都说明,垂直领域只有一个赢家。

    所以,创始人和创业团队要具备应有的侵略性,主动出击,若是没有侵略性,被动挨打,那是万万不行的。

    第二,对风险的把控能力。我们不能一味地展示你的侵略,不论用什么筹码,都去勇敢地、盲目地表达你的侵略,这种侵略性进攻无异于自杀式进攻。在德州扑克中,对风险的控制非常重要。我们对排桌上的选手要有认知,同样,创业者对行业竞争对手要有认知。每一次做决策,在分析它给你带来利益的同时,也要看到它可能会带来的风险。

     这种风险大概分为三个层次:

     第一,系统性风险;

     第二,主观性风险;

     第三,策略性风险。

     所谓系统性风险,就是你能够改变你对每一手牌的预测、行动,但是,你不能判断荷官给你发什么牌,更谈改变了,这就是游戏本身的风险。既然选择了玩德州扑克,就要接受系统性的风险。最大的规避系统性风险的招数就是不参与,你不玩就没有风险,你玩就有风险。德州扑克最大的风险就是系统性风险

    主观性风险也即自我情绪管理。在德州扑克比赛过程中,不能让情绪、不良的心态左右你,影响你。很多人打了几次德州扑克之后,基本上就能判断出来,此人不适合打德州扑克,为什么呢?因为他管理不好自己的情绪,管理不好自己的心态。一张大牌就忘乎所以,最后很快就输掉。一输牌就很急躁,会掉入深渊。

    同样的道理,创业也是这样。创业者对自己的情绪和心态的管理是非常重要的。管理不好自己情绪和心态的人很难当老板。一遇到事情就情绪激动、暴躁,是很难做出正确的决策的,这就是主观性风险。

    第三,策略性风险。你参与德州扑克和创业的逻辑是什么?如果从一开始选择了这个逻辑,采用了这个策略,这个策略就可能带来风险。对于策略性风险,就是要不断地调整,比如在牌桌上,有人只会拿特别大的牌才会入池,这个就是大牌入局策略。采取这个策略,风险比较小,但是同样地,你也可能是牌桌上赢不到最多钱的人,收益也比较小。有些人轻易不出手,要出手就一剑封喉。有些人喜欢拿小牌入局去BET别人,你选择了什么逻辑,就是做出了决策,每一种决策都有他自然的风险,你要为自己的策略选择承担风险。打牌和创业一样,你不能期望每一把都拿到好牌,致胜的关键是,你如何打好手里这把烂牌。

    第三、耐心。德州扑克的正常入池率不应该超过15%,这是什么意思?打德州扑克,不应该将每次当成自己的机会,完全盲目参与。在很多时候,你要去等待可能属于自己的大牌,或者能赢的牌。那些真正的高手,他们从一开始到最后,并不是非常频繁地入池,但是他们一旦入池之后,就要有打这局的策略,在脑子里已然想好了采用什么策略去打。创业也是一样,不能把所有机会都当成是自己的机会,创业要做减法,不是所有产品都做。移动互联网时代要单品、单点、单线突破,而不是全面开花。创业着要耐得住寂寞,抵得住诱惑。

    创业者什么都想做,最后可能什么都做不成。一上来就做平台,最后基本上都死了;一上来很聚焦,做一个点的产品或者服务,最后往往成为大平台。

    腾讯就是这样,如果腾讯一上来就做生态,做平台,兴许早死了;陌陌一上来就做情感社交平台,而不是针对痛点和刚性需求——约炮神器,可能就起不来。大姨妈一开始做女性经期管理助手,最后才是一个女性社区,上面架构做一些女性产品。

    第四、观察。创业需要非常强、敏锐的观察能力。打牌也是一样,要对整个事物有观察和认知。高水平的选手到了现场,不是坐下来就打,往往先看一会儿。看看牌局中谁是紧凶型,谁是松弱型,谁是松凶型,谁是紧弱型选手,看他们打几手完整的牌。当你进入一个牌局后,你观察完全场也没找到谁是鱼,那你就是鱼了。

    打牌局最难的就是对自己的认知,你自己的核心策略是什么?自己的方法论是什么?你到底是什么样的选手?是松紧型还是松弱型?如果你有什么牌,对方一目了然能够读出来,这是不行的。真正的高手,是不会让对手读出他手里有什么牌的,而且可能会误导对方以为他有什么牌。让对手猜不到你的牌,或者对手认为你认为他认为你手里是什么牌,这简直太重要了,是一个哲学问题。

    创业也是一样,双方在打仗,你能出什么策略,对方能猜个八九不离十,那你就不是一个特别好的竞争对手。

    美团和大众点评合并之后,为什么是美团的王兴来掌握大众点评和美团的合并体?是因为王兴的侵略性、进攻性强一些。王兴出什么牌,都横空出世,不太容易让对手掌握。

    58同城和赶集网合并之后,姚劲波、杨浩涌,谁更稳健一些,谁能驾驭几万人的企业?明眼人都会做出自己的选择和判断。

    第五、学习能力。学习能力是一切能力的核心,一切伟大的成功者都是伟大的学习者。有些人打德州扑克,一年之后,跟刚开始的时候是一样的,完全没有进步,这是不行的。有的人从基因上就不适合打德州扑克,性格上不能控制自己的心态和情绪,更加可悲的是不学习,曾经犯的错误依然常年在犯,最后要怎么赢?

    创业也是一样,一开始作为一个创始人,不太具备创业要求的综合的、全面的能力,这就需要你不断地去学习,从课堂、书本、社会实践、竞争对手、行业里学习。这种学习能力是最为宝贵的致胜能力。

    在创业和人生当中,假如拿牌来比喻人生可以成功的砝码或者成功的因素,我个人认为:

    学历是铜牌。无论你是小学、中专、大专、本科、博士学历,只有你一旦创业,学历就是你成功的铜牌。

    能力是银牌。学习能力是创业成功的银牌。

    人脉是金牌。无论中国还是国外,任何时候,只要你的圈子对了,其他一切就都对了,成功就离你不远了。中国人讲人脉、讲圈子,美国也是如此,美国最牛的PayPal黑帮7个人,投了硅谷20%的企业,包括特斯拉、Faecbook等。

    智慧是王牌。你需要有人生的智慧,这个智慧就需要学习,去掌握、学习规律。

    做人是天牌。创业成功,很大成功上是做人的成功。小胜靠智,大胜靠德。通过几件事情,你就能看出这个创业者将来有没有可能成功。

     

    第二部分  德州扑克和融资

    德州扑克这一手牌下来,相当于企业融资阶段的天使轮、A轮、B轮和C轮。

    在天使轮阶段就像德州每个人发的手牌,很多创始人拿着PPT、商业计划书,聊天聊了半个小时,投资人觉得他讲得不错,概念挺好,人也差不多靠谱,于是就差不多决定投他几百万。但是最后这个人到底行不行?商业模式到底有多可靠?这时候就要做出早期的预判。

    如果在A轮融资阶段,创始人还是拿着自己的PPT和一个包装好的概念,那可能就融不到钱。所谓A轮是看产品,B轮是看数据,C轮看规模。

    在A轮至少要有一个APP产品出来。APP产品上线之后,到底有多少用户数,用户获取成本多少、留存率多高,全部由数据说话。

    C轮看规模,你有多大规模,您在垂直细分领域是排名第几?是第一、第二、还是第三,这时候往往最多投第一而不会投第三、四、五、六。投第一还可以,投后面就可能死掉,尤其在今天这个移动互联网时代。所以很多创业公司都是死在C轮前。

    这个放在德州扑克里,就是自己投资自己。

    每个人手里拿两张牌,盲注的时候,就是天使轮阶段。在天使轮阶段,你看一看手里的牌,有没有概念?有人拿大牌才能入池,有人拿着七八草花也入池,这也是对未来的梦想和“概念”。拿着草花七八,就是要去造顺子,所以也可以入池。

    三张牌一出,马上就出“产品”。比如七八草花发出来,顺了没有,这时候你的产品雏形就出来了,这手牌和手里两张牌,造成的产品是什么类型的就出来了。可能中顺,还是已经中顺,可能中金还是已经中金?等等这个产品已经出来了。

    再打下去,“数据”就出来了,中顺了,我的“数据”就表现非常好,这时候就要打走即将进入市场的人,要将它击跑。

     最后,要看“规模”或者“竞争排名”。牌全部发完了,底池有多少,竞争对手有多少,这时候有几个玩家。牌没有了,排名就已经出来了,这时候要根据排名,选择竞争筹码策略。如果这个牌在所有竞争对手里面是第一名,是最大的牌,这时候要用什么方式吸收最多的注,吸收更多的竞争对手进来,来跟着我。

    上述就是我的竞争战略。德州扑克与创业的竞争逻辑。

    其实,讲再多也未必能触碰到德州扑克的灵魂,讲出来的未必是最精妙的,最精妙的往往讲不出来,要靠你自己去体悟。经验会害死人,创业也是这样,我们不能用经验去推导一切创业,很多时候要靠创业者自己去体验,才能找到对市场、对用户的感觉,才能有更深刻的体会。

    当然,无论打德州扑克还是创业,你永远要听大多数人的意见,和少数人商量,最后自己做决定。

    现在,我也看到一本非常生动地讲创业和德扑关系的书:《全押创业》,这虽然是一本讲创业者故事的小说,但作者提到的很多投资者的思维我是很认同的。书中的主人公是一名创业者,也经历了第一次创业的失败,但参加WSP一路过关斩将的他,通过德扑的逻辑,顿悟了创业的关键。比如:

    创业是要发现客户,而不是单纯地做产品。

    人们买的不是产品或服务;他们买的是问题解决方案。

    成功创业者会发现机遇,而不是冒险家。

    等等,都值得创业者仔细揣摩。选择一个最好的时机,All In

     

    Binggo学社介绍。

    Binggo学社由科技服务业专家、创业导师、天使投资人秦君创立,是以Binggo Cafe为载体,整合全球创新创业资源,汇聚投资人、创业导师及创业服务机构的投资型孵化平台和创业者专属社区。

     

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