• 现代企业发展中的思维转变

    时间:2016-02-22    来源:经理世界网    作者:徐鹏 我要评论() 字号:T | T

  • 这是一个剧变不断、多维并存的时代;这是一个资源共享、跨界融合的时代;这是一个颠覆传统、破旧立新的时代。这个时代困难重重,而又机会遍地;这个时代受益于互联网,又饱受互联网的冲击;这个时代创业热情如火,也充满浮躁和焦虑。

    传统的管理方式缺乏领导力的指引;现有的销售模式难以为继;互联网+引领的跨界浪潮带给企业家进退维谷的尴尬;企业应对社交与商业融合的茫然。凡此种种困惑与难题,或可在机械工业出版社近期出版的《客户说》《做踏踏实实的企业家》《社交众筹》《领导力第一本书》《领导力第二本书》五本书中找到问题的答案。企业的弊病根源在何处?企业家的出路在何方?思维的转变是解决一切问题的关键。境由心生,万法自然。心对了,自然拨云见日;思维方式对了,出路也就随之出现在眼前。

    双赢思维

    《客户说:如何真正为客户创造价值》是经典的引进。全球著名管理咨询大师拉姆.查兰10年前的力作,却是对现今国内市场格局真实的预见,此时翻译出版本书具有特别的指导意义。面对当今供大于求的市场现状,企业如果不能转变思维,积极转型,仅仅依靠产品质量过硬、价格低廉的传统销售模式等待订单上门,无异于守株待兔,其结果只能是坐以待毙。

    传统的销售模式面对今日的市场竞争越来越无以为继,企业必须有勇气且秉承任何必要的首创精神,能够以非常创意的方式,找到所面临挑战的出路。企业的出路在哪里?在本书中,作者重点从两个方面分析了这个问题。首先,当前市场竞争方式的转变、供大于求的现状、利润大幅度的被压缩,销售拼的不仅仅是“价格”,而是多大程度上可以“为客户创造价值”。其次,解决问题的办法不在企业内部,要想在市场竞争中谋得生存,必须走出去,答案只能在客户那里找到。

    全书围绕“如何真正的为客户创造价值”的中心理念,通过故事与案例的形式形象生动而又全面深入地分析了企业在市场竞争中的困境与难题,创造性的提出了破解之道:颠覆现有模式、以销售为中心、推动企业转型、获取持久回报的解决方案。思路的转换是解决问题的关键,新时期的企业必须建立利他主义的价值观,从根源树立起双赢思维的经营理念。你的客户同时也有他自身的下游客户,大家同是市场中的一环。所谓“得救之道,就在其中”——若要自身成功,先帮助客户成功;如要走出困境,只有与客户双赢。

    当今的企业迫切需要在转型阵痛中找到良药,在纷杂混乱的国际国内竞争环境中得以立足。所有面临销售困境的企业管理人员、销售人员都应该认真读一读查兰《客户说》,转变思维,将传统销售中的“产品战、价格战、人情战”发展为更适合互联网共享时代的“价值战”,尽自身一切所能帮助客户成功,真正的为客户创造价值,由竞争走向双赢。

    踏实做企业

    “一辈子只做一件事”表达了正和岛执行总编辑、《决策参考》创始人、80后的贾林男先生的人生理念,《做踏踏实实的企业家:周其仁随访以色列七夕谈》正是贾先生执着专注下诞生的良心之作。全书立意新颖,形式独特,以作者随行周其仁教授游学以色列七天时间里与30多位企业家交流的语录为基础进行整理,堪称当今中国民营企业家的成长与内心世界的写实录。

    中国当前的市场环境复杂,做企业很难,企业家的日子不好过。市场上充斥着焦虑和迷茫,涨时看涨,跌时看跌,哪个风口形势好、能赚钱,大家一窝蜂冲向哪里,最后的结果往往是大家一起“死”在那里。风口层出不穷,企业家们为了搭上风口而不停地“打游击”,资源耗尽,疲于奔命。这就是今天“互联网+”冲击下,中国民营企业家面临的最大困境。

    在本书中,周其仁教授对此的解读却是独辟蹊径、颇有见地:千难万难,思维方式的转变才是最难,今天面临的一切问题归根结底是思维方式的问题。周教授通过对华为任正非以不变应万变,做世界顶级公司的理想为例,启发听者深思:做企业务要踏实,有志者需立长志。进而详细分析、预测了中国经济新一轮的增长动力依然强劲的前景,从而告诫企业人办企业、搞创新脚步要坚定,眼光却要放长远。当前时期纵有负面因素、困难重重,也应坚定信念,不可轻言放弃。企业需要转型,企业家必先转念:尊重规律,独立思考,踏实创新。心对了,一切才会慢慢对了。

    作者匠心独具、细致入微,将此行间记录的20万字精彩绝伦的谈话内容整理为7万字小书,可谓字字珠玑,致力于为读者献上一本心血酿制的“干货”。读之使人茅塞顿开,豁然开朗,对中国的前景充满信心,对行业的明天更加坚定。对于当前面临改革、创新等困境的企业人、政府官员、教育工作者而言,《做踏踏实实的企业家》这本小书是帮助你“转念”的一剂良药,实堪称上乘佳作,金玉良言。

    商业与生活的融合

    《社交众筹》是中国品牌第一人李光斗先生继《分享经济》后的姊妹篇,全书气势磅礴、高屋建瓴的为读者描绘了一场社交与商业多维融合引发的革命狂潮,勾勒出一幅社交众筹无所不在、无所不能的新商业生态圈画面。

    在当前这个飞速发展、瞬息万变的互联网时代,“互联网+”的提出与广泛应用赋予了“社交”新的含义。“众筹”是这个时代最前卫的营销手段,依靠“社交”形式支撑的“众筹”,即“社交众筹”开创了一种前所未有的营销方式,创造了这个时代新的风口。对于创业者而言,这是最好的时代,也是最差的时代,天堂与地狱一屏之隔,成功与失败转瞬之间。在本书中,作者首次创新性的提出“社交无处不在,一切皆可众筹”的理念。社交与众筹的融合,将彻底改变传统的商业形态。社交背后所依托的往往是人们的情感纽带,社交众筹是一种生活、乃至思维方式的根本转变。在这个过程中,小众品牌得以崛起;消费者、生产者、销售者之间的界限变得越来越模糊;人人可以经商,大众皆可创业,企业经营形式正在发生革命性的改变。

    对于速度决定一切的“互联网+”时代,大数据、云计算开启了科技发展的前沿,但对于企业来说,思维方式的转变才是决定未来成败的关键。社交众筹的本质是打破传统商业模式,开创一种全新的生活方式与思维方式。细读本书,你会认同作者的前沿观点:紧密抓住客户,以情感长久维系客户关系,将是“互联网+”时代浪潮下企业转型的必经之路。如何紧跟时代步伐,发展新时期企业与客户之间的社交关系网,将社交众筹从产业圈发展为生态圈,为企业长期、稳定占据市场打下坚实的基础。所有企业营销人员,经营管理人员,以及初创企业的创业者与投资人,都应该仔细阅读本书,从中汲取养分,善用好“社交众筹”这种营销手段,在未来的市场竞争中占得先机。

    领导力的修炼

    领导力究竟是什么?是否只有那些身居领导职位的人才具备领导力?企业日常的管理是领导吗?本期关于“领导力”的两本书《领导力的第一本书:听大师讲领导力》《领导力的第二本书:从经典学领导力》是正道领导力中心首席顾问刘澜别出心裁、匠心独运的著作,为你解读、还原一个真实的领导力。

    《听大师讲领导力》是一本对话方式的访谈记录,旨在为普通读者搭建一条与业界最顶尖专家间的沟通桥梁,直击领导力的本质。全书记录了作者对十五位来自不同国家、东西方不同文化背景的领导力权威大师进行的采访交流,并对其分类为领导力的本质、共性、组织、复杂性、东方视角五大主题,客观的阐述了领导力的真谛,堪称当代“领导力圣经”。在书中,作者提出了关于领导力的八项修炼,可以作为读者逐级检验自身学习效果的八个阶段,鼓励读者通过学习最终完成“认识自己、成为自己”的目标。如果你渴望跟随业界大师的脚步,近距离聆听大家观点;如果你也认为对话是最有效的学习方式,喜欢在轻松的氛围中进行思想碰撞、追求真理,那么《听大师讲领导力》这本书正是为你量身打造。

    《从经典学领导力》更像是一本关于领导力的读书指南,对人生目的的思考促使着我们不断加深对领导力的学习。在这场精神旅行中,作者化身为向导,引领读者徜徉在领导力经典著作的海洋中自在遨游,找寻自己的方向。作者根据自己多年的阅读经验,从上千册的领导力主题书籍中,精选13本,分别从领导力是什么、领导者做什么、领导者当什么、文化、人性五个不同视角做专业解读,推荐给读者。并强调领导力的实践与修炼要具体情况具体分析,所谓阅读求真知,但需知“功夫在诗外”的道理。《从经典学领导力》为渴望通过阅读方式研究领导力的读者节省了大量筛选、甄别的过程与时间,开辟了一条学习领导力的书山捷径。

    领导力的修炼也是人生的修炼,不仅是自己人生的修炼,也是带领其他人进行人生的修炼。学习领导力最核心意义在于帮助组织中的每个个体,包括自己和他人,度过一个有意义的人生。基于此,所有渴望在人生、事业上有所建树的人,不仅是那些身居要职的领导,每个需要发挥领导力的人都有必要认真读一读这两本书,在属于你的人生舞台中发挥你独特的领导力。

     

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