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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • 如何做一场让投资人无法拒绝的融资路演?

    时间:2015-10-26    来源:快鲤鱼    作者: 我要评论() 字号:T | T

  • 融资路演是一件非常重要的事情,一旦获得投资人的青睐,就能帮助你的公司腾飞;相反,如果搞砸路演,你的创业想法可能就永远无法实现。

    按照投资人的经验法则,他们所做的100笔投资中,大概只有10笔能获得成功。

    如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面,就意味着当投资人看过1000场路演,他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看,这种成功的几率其实非常小。不过,如果能够好好研究路演,或许能让你“赢得回头率”,并获得投资。

    那么,如果做一场超级引人注目,令投资人无法抗拒,难以忘怀的融资路演呢?不妨赶紧往下看吧:

    一、只要花十分钟

    时间非常重要,如果你路演的时间越少,效果反而会更好。

    一个闪亮的创意其实并不实在,除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然,如果能够更简洁地表现,效率就会越高。那么在讲解路演PPT时,有几个要点:

    l 如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”,那么就压缩在一分钟之内

    l 如果你被投资人告知,“只有几分钟的路演时间”,那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内

    l 如果你说,“下面是最后一件事儿”或是类似的,那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。

    l 掌握好节奏,不要急急忙忙收尾。

    l 如果你使用幻灯片,在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。

    最好的路演时间,大概是你说十分钟,如果投资人真的感兴趣,他们会问问题,如果他们不感兴趣,其实相当于你解救了他们。

    二、把路演变成是讲故事

    讲故事的方式非常能够抓住听者的关注,这是得到论证过的。此外,这种方式也能让你的路演变得难忘。

    投资人其实并不喜欢幻灯片,PPT,估值,数字之类的,如果他们想要那些信息,绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以,在投资人面前不要班门弄斧,你可以告诉他们自己的创业故事,每个人都喜欢听好故事,即便是最看重数据的投资人也不例外。

    所以,讲一个你的故事,表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注,让他们愿意为你投钱,达到这个目标就可以。

    三、保持专注

    在投资人眼里,时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间,那么他们也会用投资来回报你。

    时间的重要性无需赘述,所以,路演时你需要时刻保持专注,同时还要重点关注几个要点,那么,有哪些要点呢?别着急,往下看。

    四、准确解释你的产品或服务是什么

    不要只给投资人“画大饼”,要给他们展示一个实实在在的产品。

    这里要注意的是,不要过分解释你的产品特性,投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点,就能容易从投资人那里拿到钱啦。

    五、准确解释你产品或服务与众不同之处

    如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务,最好不要去路演了,赶紧回去好好再钻研下,设计出更好的东西吧。

    六、准确解释你的目标受众群

    尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户,给投资人展示一些客户数据,会更有说服力。

    七、准确解释你会如何获取新客户

    公司是否能获得成功,主要归功于营销。如果你有一个营销理念,方法,或是技术,请告诉投资人。相反,如果你有一款很好地产品,但是却无法销售出去,那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略,让你的产品能够上市。

    此外,如今的投资人会更看重线上营销,因此你需要格外注意。

    八、解释你的收入模式

    投资人之所以投资你,无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题,就是,你的公司如何盈利?实际上,他们是在询问你的收入模式。所以,请准确解释自己采用了哪些收入模式,以及如何执行这些模式。

    九、要变得非常热情

    如果你平时喜欢看创业融资的电视节目,比如创智赢家(Shark Tank)和Barbara Corcoran,就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情,就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的,就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”

    一个充满能量热情的创业者,在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的,就是创业者一定要走出自己的舒适区。

    十、路演时要重视穿着

    “以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平,但在很多时候还是存在,特别是在路演时,一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资,花个几千块买件好衣服不算过分。

    十一、多练习

    正式路演之前,练习、练习、再练习。

    十二、预见问题,提前回答

    如果投资人对你感兴趣,他们肯定会问很多问题,因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。

    如果你能回答一些非常棘手的问题,那么无疑可以从另一方面展示你的能力,投资人其实非常喜欢看到这一点。

    十三、告诉投资人他们的“退出策略”

    一个杀手级的融资路演,最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题,投资关注的是在短时间内能赚到钱,但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的,就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。

    而所谓的退出策略,就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前,都要做好准备,比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少,投资人往往希望得到更多回报,而不是获得一些边际收益,毕竟,谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?

    总结

    什么是成功的路演?就是当路演结束之后,投资人“乞求”要投资你的公司,虽然听上去有些可笑,但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演,还怕不能获得成功吗?

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