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    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • 艺龙与携程较量的关键要看高端酒店

    时间:2013-06-18 来源:i美股 作者:吴桑茂 浏览: 我要评论() 字号:T | T

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    在线旅游价格战延续,携程、艺龙两大OTA今年第一季度净利润都大幅下滑;携程净利润同比下降26%至1.53亿元人民币,艺龙净利润同比降77%至280万元人民币。在价格战最激烈的酒店战场,老大老二都付出了很大的代价;但也收获了他们想要的市场份额;携程酒店预定量同比增长41%,艺龙酒店预定量同比增长了71%。

    酒店OTA领域的价格战,携程和艺龙谁也不能打死谁,只是想在这个快速增长的行业获得更多的市场份额,而受伤的是那些中小OTA;到最后,酒店OTA领域的较量也就是这两大巨头的较量。

    那目前两大巨头的竞争格局是怎样的呢?

    携程凭借自己多年积累的用户和品牌,每个季度可以获得七八百万间夜的酒店预定量,酒店业务Q1营收4.5亿元人民币(占公司总营收的36.7%)。酒店预定量中有40%的预定量是通过呼叫中心预定的,45%通过PC网络预定,还有15%来自移动端;移动APP安装量3000万。用户群以高端商务客群为主,在高端市场有很大优势;通过价格战也在吸引越来越多的价格敏感型休闲客群。在中国的酒店覆盖数为5.4万间夜。

    艺龙专注于酒店业务后,近两年的预定量取得了快速增长,目前也获得了490万的酒店预定量;酒店业务Q1营收是1.8亿元人民币(占公司营收的78%)。酒店预定量中有不到20%来自呼叫中心,超过15%来自移动端,剩下的来自PC互联网。用户群以价格敏感型的低端用户为主,在经济型酒店、团购等低端市场可以和携程旗鼓相当,甚至更具优势;价格战让其在低端市场继续获得快速发展,也一直试图抢食携程在高端市场的蛋糕。截止Q1在中国的酒店覆盖数为4.3万家。

    这种格局下,艺龙与携程较量的制高点在哪呢?高端酒店!

    酒店预定业务的竞争无非就预定量和佣金两点。预定量的前提是酒店覆盖面;目前携程酒店覆盖数5.4万间夜,艺龙4.3万间夜;携程比艺龙多1.1万家。但是这多出的一万多家基本是携程旗下家庭旅馆、客栈等预定业务为主的松果网库存,目前效果还不显著;所以扣除这部分覆盖之后,携程艺龙的酒店覆盖数量是相近的。其实这个行业有库存实力的也就这两家。至于具体的量,艺龙目前的预定量是携程的60%多;Q1携程量增41%,艺龙则增加了71%;计算下来两家预定量增长的数量差不多。所以,在价格战的环境下,两家的预定量增长都很快,已经难以在这上面区分出高下了。

    但是在佣金方面,艺龙和携程的差距还很大。佣金又可以从两个方面来看:一个是佣金率,一个是酒店销售价格。目前行业的佣金率水平平均在15%左右,综合来看携程略微占优,但优势已经不大;但是在同样的佣金率水平下,不同价位的酒店带来的佣金是差别巨大的。预定一家1000元的酒店可以获得150元的佣金,而预定一家200元的酒店只能获得30元的佣金;收入相差四倍,但成本却是几乎一样的。

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