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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • 雷军:明年小米手机销量将达1亿台

    时间:2014-03-31 来源:经理+ 作者: 我要评论() 字号:T | T

  • 3月30日上午消息,小米科技董事长雷军今日在2014深圳IT领袖峰会上演讲时透露,小米今年营收将达到700亿,预计明年营收将超过千亿,2015年出货量目标1亿支。

    在大会现场,雷军首先披露了小米今年的业绩,一季度销售额和去年同比增长150%,如果全年能保持150%的增长,今年有机会做到800亿。“我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话,明年过千亿应该看得见。”

    在出货量上,雷军透露,小米去年卖了1870万台,今年最少出货4000万台,一季度已经出货1100万台,预计今年4000万仅仅是及格水平,有机会做到5000、6000万,明年目标在1亿支左右。

    雷军在现场总结了小米的互联网思维做手机。他称,其实他自己是最早被互联网颠覆的一批人,他在88年创办的金山软件是被互联网革命掉的第一代,互联网最早吃掉了软件行业。之后他一步步理解互联网的方法论,总结了一套互联网方法论,这套方法论在小米创建之前就已经成熟。

    “80年代IBM(谈用户满意度。90年代微软谈用户体验。今天互联网公司全部谈用户口碑,最最核心的也是口碑。”雷军表示,“小米手机发布之初,同时拿了一个3500万广告预算给我看,我拿起来就把这个预算表撕了,我说我们能不能一分钱不花,用这种方法克制推广。”

    他透露,小米刚刚成立的一年半里,极其低调,不做任何广告,也没有任何PR。“我们在2010年做系统的时候,第一个版本发出来,只有100个 人用。第二个星期有200个人用。第三个星期有400个人用,不到一年时间,全球30万人用。只有不做广告才能真的测试清楚你的产品有没有足够口碑。”

    对于电视企业,雷军现场吐槽说:“彩电企业每年最少做50款彩电,每个型号有20多位,数字+拼音+数字,鬼才记得住。起那么复杂的产品名是不是在考验用户的智力?你们的老板用过每个型号吗?”

    在雷军看来,要么不做,要么就要做极限。互联网竞争是赢家通吃的,所以互联网在各个领域里面是竞争最残酷的。“传统企业打价格战,互联网从不打价格战,因为他们一上来就免费。”

    雷军笑称,小米是从不打价格战的公司,一上来就只直接卖成本价。直接干到一半的价钱。几乎这个模式各行各业都会造成雪崩效应。“这是为什么?因为我们所生长的互联网环境一上来就假定对方全无还力。狭路相逢,勇者胜。”

    “有一家去年8月份创办的小公司,20个人,做移动电源。小米给他投了点钱,他的产品去年12月底发布。三个月后现在两个多亿,今年全年大概做 20亿。我预计三年内过半亿,他就是用小米模式复制。小米所倡导的互联网文化和互联网精神跟实业结合后,会酝酿一批大企业出来。”雷军说。(张楠)

    以下为雷军演讲实录:

    大家好!我们大家都沉浸在刚才院士精彩的发言里。马云的评价是单口相声。邬院士举了小米几个例子,我跟大家简单汇报一下小米的情况。不是为了做广告,是因为很多领导不了解小米的进展。

    小米是一个非常非常新的公司,四年前创办,10来人,7、8条枪,一起跟着小米闹革命。选择做手机,手机的确是一个红海市场,苹果(536.86, -0.60, -0.11%)、三星赚了110%的利润,其他企业亏了10%。刚开始面试的google工程师,没有一个加入小米。但是即便如此,我们还是组建了全行业最优秀的团队。他们主要来自摩托、google、微软、金山软件。

    有几位我特别介绍一下,这8人平均年龄45岁,5个海归、3个土鳖,土洋结合。老年人创业。我们引以为自勉的是任正非42岁创办华为,大家说你们行吗?其实我们跟年轻人一样,刚开始的时候每周工作6天,每天11个小时。我们运气非常非常好的是,我们产品2011年底进入市场,第一年126亿,去年316亿。同比增长150%。

    马上一季度结束了,一季度和去年同比一样增长150%。如果全年增长150%的话,今年有机会做到800亿。我觉得700亿是比较有把握的。用同样增长方式的话,明年过千亿应该看得见。去年卖了1870万台,今年最少出货4000万台,一季度已经出货1100万台,我预计今年4000万仅仅是及格水平,蛮有机会做到5000、6000万,明年目标在1亿支左右。

    小米刚刚进入市场不久,在市场上拥有了非常强的影响力。除了苹果、三星,小米手机影响力最大。小米用户群非常活跃。这里我汇报两点,小米的模式到底是怎么样的。我觉得小米是铁人三项。

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