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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

    封面文章
    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • 国内唯一第三方钢铁交易平台的崛起

    时间:2015-03-11 来源: 作者: 我要评论() 字号:T | T

  •  模式取胜,扬帆正启航

    这个冬天,钢贸行业冰冷,但钢铁电商火热。

    产能过剩、市场疲软、被迫转型,在无论钢铁制造实体还是钢材贸易圈子被寒潮阵阵侵袭的时候,钢铁电商行业的蓬勃发展却俨然冰火两重天:钢铁电商概念股屡创新高、钢铁电商公司融资成功案例屡现、实体企业进军电商行业前赴后继……不可否认的是,越来越多钢铁行业的参与者开始关注、讨论或接触、拥抱电商,钢铁电商行业的春天近了。

    在一群新兴鹊起的钢铁电商中,钢铁现货网——这个成立近九年的国内第一批钢铁电子商务平台显得尤为低调和独特。电商江湖中,不乏同业者相互的褒贬和观点的争论,但从未见钢铁现货网现身参战;而在模式的选择中,二方平台、自营买卖、撮合交易莫衷一是时,钢铁现货网却选择了与所有人不同的唯一最难走的道路——做钢铁行业第三方交易平台。

    “钢铁现货网获得贝塔斯曼千万美元A轮融资”、“钢铁现货网总部从长沙迁至杭州”,这是2014年下半年钢铁现货网在媒体上为数不多的亮相,也吹响了回归市场、重新成为焦点的号角。事实上,2014年是钢铁现货网明确第三方交易平台定位,介入交易服务的元年。但就在这短短的一年时间的从无到有,平台就向行业上交了一份让人满意的答卷:全年成交总量1500万吨,成交总额592亿元,订单总数32万笔——这成绩足以使现货网称得上国内数一数二的钢铁电商交易平台,但模式取胜之处在于,第三方平台以其他类似平台十分之一的团队力量完成了等量齐观的业绩。低调如旧的钢铁现货网并不急于向资本圈宣告“战绩”,因为平台深知这样的结果来自于八年多行业服务的深厚背景和用户认同,也平台更不满足于这样的成绩,因为这仅仅是个开始,相信“第三方交易平台”的模式力量才是助船扬帆的东风。

    我们可以梳理下,钢铁现货网在取得A轮融资后短短半年内发生的“嬗变”:

    总部迁至杭州,选择更具有互联网基因和国际视野的城市扎根发展;

    团队豪华升级,借助地域优势,组建了具有互联网技术、钢铁行业和金融投资背景的平台运营和支撑体系;

    平台体系完善,网站从页面的更新,到交易、信息、论坛三位一体的结合,搭建了更全面立体的体系;

    产品互联网化显著,值得一提的是,由浦发总行进行资金全程托管护航平台交易的在线支付工具“款道”上线,实现了大宗商品在线监管支付……

    一步一个脚印,钢铁现货网用实际行动证明投身钢铁电商的热潮,平台化轻量化发展,交易数据爆发式增长,在线交易模式闭环逐步形成,当平台插上互联网的翅膀时,我们有理由相信,钢铁现货网可以成为钢铁电商中代表着纯粹“第三方平台”模式的崛起。

    2015年,钢铁现货网提出了更高的要求:年成交总量5000万吨,在线资金“款道”交易总额125亿元,服务活跃交易客户数2万家,目标剑指国内钢铁电商的第一把交椅。

    钢铁现货网的信心来源于对自身差异化定位和模式的自信。与其他钢铁行业电商平台显著不同,钢铁现货网以“第三方平台”的定位成为产业链中各环节参与者的伙伴,凭借真正互联网的手段重构传统贸易,提升行业效率,让钢贸生意不在难做,让真正有心服务产业的参与者获得充分的服务。通过钢铁现货网对外宣称的策略,可以清晰地看到这个平台打造“钢铁交易闭环”的步骤:在线支付的扩展和向电子票据的延伸,与线下仓储和物流体系的对接,精准“招投标”系统和移动端工具的完善,品牌店和用户分层体系的建立,互联网金融工具的试水……可以想见,2015年又将是平台深化发展和脱胎换骨的一年,这应该也正是真正第三方平台开放性发展的魅力所在吧。

    垂直类的产业互联网已被公认为下一个投资的热点,而属于产业互联“皇冠顶上明珠”的第三方平台因其独特性和不可复制性更被推崇。不出意料,已有多家大型机构投资者向钢铁现货网这个低调却务实的平台抛去了橄榄枝,平台的B轮融资落地指日可待。当先进的模式再插上资本的翅膀,将会发生不可预计的化学反应。钢铁现货网的后劲值得行业期待。最后,让我们回味下“钢为”模式的独特所在:

    成为真正的第三方平台,最大的特点在于不参与自营买卖,不与用户争利,与用户成为真正的朋友和共赢的合作伙伴;成为真正的第三方平台,最大的考验在于建立适应行业的互联网化产品和树立具有口碑效应的品牌公信力;成为真正的第三方平台,最大的意义在于把握行业转型升级的契机,真正做到“重构钢铁生态体系”。

    在钢铁行业洗牌加剧、生存愈难的今天,钢铁行业从业者对“触网”的渴求十分迫切,原因有几:1、传统渠道几近饱和,建立新渠道和替代他人渠道成本高;2、对互联网的认识加深,从原来的抗拒、轻视转为观察和尝试,尤其C端互联网化也间接培养了使用习惯;3、互联网对信息的传播,例如产品价格的透明化,使得从业者也认可了互联网的传播效应。

    钢铁行业从业者对互联网的态度,普遍是——又爱又怕的矛盾心理,一方面,认可了这一方式是趋势所在,可以为自己创造新的价值,事实上,随着越来越多参与者加入,自己也必将加入到这个圈子中;另一方面,担心进入互联网后,自己的客户信息、交易信息被泄露或被所在平台掌握,导致自身的竞争力被削弱。上述的疑虑,正是“第三方”平台要解决的。明确定位,不与参与者争利,让参与者没有顾虑地拥抱互联网是前提。只有成为用户的伙伴、信赖的工具,才可能和参与者实现共赢。

    我们可以说,“第三方”平台的价值在于以下:

    1、提供给钢贸行业一个互联共赢的圈子。在相互信任和不竞争的态度下,各个参与者可以将自己的交易信息、购销信息放在平台上,进行撮合,借助互联网的手段选择最有利的方案。通过平台的帮助,很可能打破传统的钢贸300公里半径的圈子,获取更多区域的信息、了解更广泛上下游购销需求,实现多地贸易。

    2、提升整个产业链的效率和活跃度。传统的产业链上下联动方式无外乎电话、传真等,使得信息尤其是书面文本的交换效率低下,通过第三方平台可以通过电子化的方式实现信息、合同、支付、票据等在线传输,大大加快了速度。受制于信息和效率,线下贸易的交易频次一般是可预计和有限制的,互联网的高效方式,就有可能帮助参与者打破这一藩篱,提高行业周转的速度和参与者的活跃度。

    3、避免行业资源浪费。具不完全统计,短短两年内,国内各种名号的钢铁网上平台出现了近300家,绝大部分是“二方平台”或“伪三方平台”,即钢厂或大钢贸商自建的平台,暂不去评价其网站的优劣,但从定位来看,如果仅仅把网站当成是自己线下信息的电子化,对拓展渠道、达成交易的帮助是有限的,而做网站所需的投入又是巨大的,如果这一模式成为被迫选择的红海战术的话,资源就会被无端浪费。

    4、建立了行业内的信用体系。相对来说,钢铁行业的参与者有一定的准入门槛,圈子也相对固定。但从未有一个平台提供信用查询,对于对手方的不了解往往制约了交易是否进行。而几年前的钢贸风险大爆发,也正是因为无法评估钢贸体系内参与者的信用,最终导致系统风险。第三方平台的介入,可以以中立的角度记录、沉淀和提供所有参与者的信用,从而建立起行业内的信用体系,这对行业的信用是一次大提升。

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