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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
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  • 360手机2017年销量500万台 目标锁定千万级以上

    时间:2018-01-17    来源:    作者:贺文 我要评论() 字号:T | T

  • 当国内智能手机市场的整体性增长见顶,手机用户的换机周期延长,市场格局愈发趋向于“强者恒强”的稳定状态时,非一线的手机品牌在哪里找到增长的机会点?

    116日,360手机2017年终媒体沟通会在北京举行,360手机总裁李开新对360手机2017年的发展进行了回顾与总结,并宣布2017年销量达500万台,初步实现了盈亏平衡。而接下来360手机将保增长,求利润,不急躁,继续稳扎稳打,一步一个脚印向上走。同时通过与用户更多的交流与互动、与上下游厂商更紧密的结合等,认认真真把产品做好,在2018年取得更亮眼的成绩。

           360手机总裁李开新.png

    在“强者恒强 弱者愈弱”的市场格局下,非一线的手机品牌上如何从供应链上获得稳定的、相对有优势的合作?李开新认为,“采购量大的手机品牌商,从供应商获得的保障更好,采购量不大的手机品牌商则反之”这样的理解是相对片面的。他介绍,360手机目前的销量不可能做到一线品牌那么大,但是他们通过聚焦的产品策略,以保障快速的成长性。对于手机产业上游的供应商来说,他们除了跟一线大品牌合作,也希望找到有增长潜力的、快速成长的非一线品牌,来丰富他们的客群结构,像360手机正是他们希望合作的。

    此外,一线品牌因为量很大,对供应商的管理策略是竞争性管理,希望引入多个供应商来分摊自己的供应风险;对于二线品牌,360手机则是选择优质的合作伙伴的方式。“所以我们会沿着这样的路线,保证与优质供应商的合作,交付更好的产品。”李开新强调。

    2017360手机500万台的出货量,线上销售大概占到80%,与2016年相比,其线下市场有了一定的收缩。但是,李开新表示,360手机一定会做线下,2017年已经做了一些尝试,因为线下销售目前还是中国智能手机的主要市场,占到整体市场规模的70%。“只有具有更高的(线下渠道)占比,才能让更多的用户见到你的手机”,至于360手机会怎么去做,李开新表示有待2018年逐步揭晓答案,关键是“找到适合自己的方式”,他们也会考虑结合新零售。

    来自各方对市场的判断,2018年国内智能手机市场的整体性增长不太乐观。所有市场玩家都面临同样的问题,增长从何而来?此前智能手机厂商依赖的新购手机的市场增量已经不再奏效,大家都会拥挤在“换机市场”的赛道上。

    另一方面,因为智能手机市场这几年的充分竞争,手机的性能和质量都已经进行相对稳定期、提升空间不大,对于用户而言,整体的换机周期会延长,这就意味着换机市场的增长也相对放缓。

    李开新认为,以360手机现在的体量,尚没有形成自身的增长诉求与市场增长相冲突的状况。此外,换机市场中有相当规模的2G手机用户,这个群体对于国内手机厂商来说其实是相对可观的增量,“这个市场依然是足够大的,依然是一个海量市场,只不过跟前几年高速的成长”。

    对于用人脸识别、5G手机等创新性的技术点来差异化手机产品、进而形成新的销售竞争力,李开新表示,360手机更倾向于使用成熟的、能够给消费者提供真正可用的新技术。

    有媒体问及奇虎360公司董事长周鸿给过去一年的360手机评分几何,李开新转述周的评价,“打80分”,因为距离周鸿祎希望360手机真正要达到的期望值还有差距。李开新希望360手机能做更大的量,出货量至少要做到千万级以上。

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