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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

    封面文章
    “网银”殊途同归路
    金融服务似乎正在以你想要的方式前行。 相应的,金融的生态及格局也在发生重大变化。技术的推动让金融的数字化转型愈发明显,传统金融机构“离柜率”同互联网银行业务激增形成强烈的对比。[详细]
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  • Peter Thiel的逆向创业观

    时间:2014-10-08 来源:猎云网 作者: 我要评论() 字号:T | T

  • 彼得泰尔是硅谷如雷贯耳的企业家和投资家。98年创立paypal,担任CEO。2004年投资facebook,同年创立 palantir,这是一家服务于国安与金融领域数据分析的公司(后面还会提到)。更是Yelp、Linkedin、spaceX、 airbnb 等上百家公司的投资人。他曾就读于斯坦福法学院,还创办泰尔基金会,致力于技术进展以及对未来的长远思索,绝对是投资领域最富创见的思想家。

    相信不少人看过彼得泰尔在斯坦福讲授“初创企业”这门课的视频和讲义。《从无到有》主要就是该课程笔记的摘编,不过删减了不少过于琐屑的细节,因此浅显但系统得多。

    彼得泰尔认为人贵在逆向思考(contrarian thinking)。他常问求职者:“什么样的事实,是很少人相信但你相信的?” 他对创业者提问的版本就是:“什么样的价值公司,是还没被别人创建的?” 提这个问题能充分了解对方逆向思考的能力。

    关于垄断

    彼得泰尔这本书分享的就是他很多逆向思考结果。很多人认为互联网泡沫给我们的教训是这样:1)增量式微创新;2)精益敏捷灵活创业;3)在充满竞争的领域做出改进;4)产品会说话,专注产品而非销售。但泰尔认可的理念恰恰相反:1)大胆冒险可能比小心试错好;2)创业时有计划好过没计划;3) 充满竞争的市场难以获利;4) 销售跟产品同样重要。

    泰尔对“完全竞争和垄断”的逆向思考很深入。经典的经济课程都把“完全竞争”和供求平衡当做理想模型:价格和公司的进出由市场决定。但泰尔觉得长线来看,在完全竞争的情况下没有公司能够盈利。

    完全竞争的对立面是垄断。前者的卖价由市场决定,后者拥有自己的市场,价格自定。在经济学家看来,每个垄断者看起来雷同。泰尔觉得实际上他们各个不同,有的靠消除对手,有的靠获取牌照,有的靠创新称霸,泰尔重点关注靠创新形成的垄断。

    他觉得美国人对竞争过于膜拜,其实资本主义和竞争是对立的。资本主义建立在资本积累上,靠完全竞争没法积累资本,靠垄断才可以。

    竞争和垄断极具蒙蔽性,难以一刀切界定。垄断者会宣传放大自己面临的竞争, 竞争者却会强化自己的独特性,所以一般人觉得二者区别不大。但在泰尔看来,垄断者和竞争者的差别,比你想象的大得多。Google在网络广告领域,就是技术型垄断的代表。2014年Google拥有美国68%的搜索份额。但Google不会承认垄断,他们会强调在广告产业里比重小,只是大池塘里的小鱼,于是把涉足的所有产业的总产值的并集当做分母,好降低自己的份额数字。而面临完全竞争的公司,比如餐厅,则倾向于把涉足的产业的交集当分母,强调自己的份额之大。

    垄断者不用担心那么多竞争,对他们来说,赚钱只是重要的事情,不像非垄断者,赚钱是他们一切要务,没法考虑长远。要跳出短期竞争的泥沼,就要追求垄断式利润。

    垄断对局内人有利,对消费者来说不一定是好事,走政府关系的垄断企业还名声欠佳。但创新式垄断不应该遭受歧视。毕竟这个世界变化很快,靠创新赢得垄断的机会还很多。

    垄断者的垄断式利润能带来数年乃至十年的好光景,这会刺激垄断者推动技术进步,他们的利润也足以支撑长期规划及充满野心的研究项目。

    经济学家钟情于竞争。因为他们的数学是从19世纪的物理学家那里抄来的,觉得人和企业就像没有个性可相互取代的原子,而非独特的创造者。他们用均衡状态描述完全竞争,但这纯粹是因为容易建模,并不能反映事实。要知道物理学家眼里长期的均衡是宇宙死亡般的热寂(heat death)。商业领域里均衡也意味着衰败。垄断才是成功企业的基础。

    托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》里的名言:幸福的家庭家家相似,不幸的家庭各个不同。但在商业领域恰恰相反:幸福的企业各个不同,通过解决独特的问题获得垄断地位,而所有失败的公司千篇一律,他们没法逃离竞争。

     避免竞争

    创新式垄断带来新的产品,造福众生,为公司带来可持续的利润。而竞争减少利润,互相抄袭,彼此都难以生存。可我们为什么相信竞争才是有益的?这是因为竞争不单单是经济概念,它成了一种意识形态,扭曲了我们的思维模式。各国甚至为此立法,全球推广,挖坑把自己深陷其中。

    泰尔跟特斯拉的CEO 马斯克之前是竞争对手,泰尔运作paypal,马斯克做了个一模一样的x.com 。1999年两者厮杀非常激烈,paypal 的员工当时一周上班100小时,不是聚焦于提升生产力,而是为了打败马斯克。2000年他们意识到问题,决定坐在一起消除竞争进行合并。马斯克后来也成为泰尔的paypal帮里数一数二的人物。在泰尔看来,像哈姆雷特那样为英雄气概而战,在商场上属于极其不智的行为,(雷同式的)竞争是自毁,而非价值体现。竞争若实在不可避免,那要打就要打赢。

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