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    2018年05月20日

    第10期 总第484期

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    “网银”殊途同归路
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  • 乐视超级电视的“商鞅变法”

    时间:2015-05-14    来源:百度百家    作者:余德 我要评论() 字号:T | T

  • 秦国的历史是一部杀伐史,也是一部励志史,从战国初期各路诸侯当中最弱小的一国,差点被魏国所灭,到最后一扫六国,完成一统。

    在这个过程当中,最重要的节点或许便是公元前356年,这一年秦国任用了商鞅实行变法,此后的秦国开始一飞冲天。

    超级电视的成长史,同样也是一部杀伐史、一部励志史,从2012年9月9日的“颠覆日”发布会后的冷嘲热讽、股价大跌,到现在占据电视产业的一角,成为当之无愧的智能电视头牌,而现在,或许乐视也将迎来时间节点上关键的一年,这一年将直接决定乐视到底仅仅是一路诸侯,还是如秦国般一扫六国。

    从诸侯到帝国的野心

    根据乐视最新数据显示,超级电视的销量已超过250万台,这个成绩对于从2013年7月才刚上市电视产品的乐视而言是一个巨大的成绩。

    在这个成绩之外,更加值得我们注意的是,另外一个数字,从2014年1月起至今长期垄断线上销量第一。

    从2014年1月占据电视市场线上第一的销售宝座之后,乐视便再也没有起过身,并且所占市场的份额逐渐加大。仅以 “919乐迷节”当天的数据,乐视商城超级电视销量10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万。

    超级电视创造了中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

    在线上,可以说,超级电视已经没有对手,但是我们来看另外一份数据。去年全年,海信的销量达到800万台,TCL的销量则是650万台,乐视仅仅排在电视销量总榜单的第六位。

    原因便是在于超级电视成立的时间太短,虽然电商模式以及互联网的玩法极大的淡化了时间的概念,使得乐视在一、二线城市得以摧城拔寨,但是在四线、五线城市,乐视尚没有能力去完全触及。

    因为在这些地方,线下依然是主要阵地,用户的购物习惯还没有迁徙到互联网上,这一部分的市场相比于一线、二线城市潜力更大,中国拥有333个地级市,2856个县城,40906个乡镇。为什么包括阿里、京东都在提农村战略,原因正是在于此。

    而这也成为传统电视厂商最后的护城河,用以防守的战略阵地,用广袤空间换取转型时间。

    但乐视开始实行它的“商鞅变法”,乐视控股LePar销售副总裁张志伟表示,2015年国内彩电销售线下渠道占80%、线上渠道占20%,“我们去年销量超过150万台,今年冲击350万台-400万台。而如果要做300万-400万台,没有线下补充,根本完不成。要成为主流品牌,必须所有渠道都有表现。”

    LePar,这是乐视变法所交出的答案。

    乐视的“商鞅变法”

    LePar项目起源于一个乐迷的小故事,一位家住农村的黑龙江小伙子购买了乐视超级电视,但因为家在比较边远的地区无法配送上门,这个小伙子只好开着拖拉机把乐视超级电视运回家。

    从中乐视得到启发,发展了LePar项目,张志伟介绍,LePar有四个职能:O2O平台、展示+体验+服务中心、乐迷聚集地、C2B窗口。

    LePar一方面统一了此前乐视在线下零散的渠道,将一些依靠信息不对称所打破,同时将当年传统线下的各大经销商层层传递的模式,直接下层到一个个的点,以此直接攻击传统电视厂商最为核心的地带。

    这就像在商鞅变法当中,统一度量衡制,颁布度量衡的标准器,以及普遍推行县制,设置县一级官僚机构。

    根据乐视透露,目前,LePar体验店在全国已超500家,预计今年完成3000家以上门店开设。

    乐视正在加速下城它的渠道,将一整块的市场切割成一个个点的模式,从而各个击破,将传统的电视厂商分割包围。

    而这又有点类似秦国当年的合纵连横之术,将一个个对手切割开来,让他们难以形成聚合之力,从而采取各个击破的方式。

    LePar的下沉速度,或者说,乐视超级电视的奔跑的速度将直接决定超级电视的未来,如果乐视能够在今年完成预计的300-400万的量能,这说明乐视触角延伸到更下一层,直接触及传统电视厂商最后的护城河,打破传统电视厂商在空间商所拥有的优势。

    这对于超级电视而言是一个战略高地,如果不能,将给传统的电视厂商带来时间上的优势,经过2013年的发酵,2014年的思考,2015年的转型,传统电视厂商必然会卷土重来,到那个时候,超级电视在生态上的优势或许依然可以巩固其在一、二线城市的地位,但将失去了对于未来市场、三、四线城市市场的立足之地。

    如果说2014年已经决定,超级电视成功了,那么2015年,将决定超级电视到底是大成,还是小成。

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